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自学考试《市场营销学》试题参考

2008/5/26 17:46:12   网上收集   城市网
一、名词解释

  1.市场营销: P1

  2.大市场营销: P15

  3.市场营销管理哲学: P5

  二、简答题

  1.简述市场营销者与潜在顾客及相互市场营销的关系及含义。 P2

  2.为什么说市场营销管理是需求管理?不同的需求情况下市场营销管理的任务有哪些? P3

  3.简述市场营销观念与推销观念的联系与区别? P7

  4.简述社会市场营销观念与市场营销观念的区别? P9

  5.什么是客户观念?把握客户观念与社会市场营销观念的区别? P8

  6.企业如何发现和寻找市场营销机会? P9~10

  7.什么是市场营销组合及其特点是什么? P13 ~ 14

  三、单项选择题

  1.市场的大小,取决于那些有某种需要,并拥有有使别人感兴趣的资源,同时愿意以这种资源来换取其需要的东西的[ D ]。

  A、多少    B、大小   C、价值   D、人数

  2.对于交换的双方,如果一方比另一方更主动、更积极的寻求交换,则前者称为[ C ],后者称为潜在顾客。

  A、卖方     B、买方     C、市场营销者  D、顾客

  3.市场营销管理的实质是[ A ]。

  A、需求管理    B、目标管理    C、价格管理    D、顾客管理

  4.相当一部分消费者对某物品有强烈的需求,而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求情况下,市场营销管理的任务是[ A ]。

  A、降低市场营销  B、反市场营销  C、协调市场营销  D、开发市场营销

  5.在有害需求的情况下,市场营销管理的任务是[ B ]。

  A、降低市场营销  B、反市场营销  C、改变市场营销  D、协调市场营销

  6.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜,纷纷推出无氟冰箱,他们所奉行的市场营销管理哲学是[ D ]。

  A、推销观念     B、生产观念   C、市场营销观念   D、社会市场营销观念

  7.营销管理过程的首要任务是[ A ]。

  A、市场机会分析  B、选择目标市场  C、设计市场营销组合  D、管理市场营销活动

  8.“酒香不怕巷子深”属于[ B ]管理哲学。

  A、生产     B、产品      C、推销      D、社会营销

  9.生产观念强调的是[ A ]

  A、以量取胜    B、以廉取胜    C、以质取胜     D、以形象取胜

  10.用于解释各种市场营销机构的位置和布局的经济学概念是[ B ]。

  A、价格和非价格竞争理论   B、地租理论   C、竞争结构   D、产品差异化理论

  四、多项选择题

  1.市场三要素包括[ ABC ]。

  A、有某种需要的人    B、为满足这种需要的购买能力    C、购买欲望

  D、积极主动      E、广告

  2.市场一般对哪些产品无需求[ ABC ]。

  A、人们一般认为无价值的废旧物资     B、新产品或消费者平常不熟悉的物品

  C、人们一般人认为有价值,但在特定环境下无价值的东西     D、稀有产品

  3.市场营销学是一门以[ ABCE ]技术为基础,研究以满足消费者需求为中心的市场营销活动及其计划、组织、执行、控制的应用科学。

  A、 经济科学  B、 行为科学 C、 管理理论 D、 心理学    E、 现代科学

  4.整个市场营销管理活动的一个带关键性的、及其重要的步骤是市场营销的[ ABCD ]。

  A、 计划     B、 组织    C、 执行    D、 控制    E、 检查

  5.市场营销战略包括了两个不同而又相互关联的部分,指的是[ AB ]。

  A、目标市场   B、市场营销组合  C、市场集中化  D、选择专业化  E、产品专业化[NextPage]

  第二章 战略计划过程

  一、名词解释

  1.逆向营销: P25

  2.一体化增长: P39

  3.战略计划过程: P29

  二、简答题

  1.由于市场营销部门对战略计划的贡献,战略计划人员至少要在哪些方面要依赖企业市场营销部门? P26

  2.定点超越的基本类型有哪些? P27

  3.何为多角化增长及其增长的方式有哪些? P40-41

  三、单项选择题

  1.麦当劳公司也许能进入太阳能行列,但是其特长还是经营为大众服务的快餐,这体现了麦当劳的[ A ]。

  A、特有能力    B、独创能力    C、竞争能力    D、企业实力

  2.企业的任务报告书应该按照目标顾客的需要来规定和表述企业任务,如“本化妆品企业的任务是满足顾客的美容需要”,这体现了一个有效任务报告书的[ A ]。

  A、市场导向    B、切实可行    C、富鼓动性    D、具体明确

  3.波士顿咨询集团法中的纵坐标假设以10%为分界线,10%以上为[ A ]。

  A、高增长率    B、低增长率    C、相对不变    D、不说明问题

  4.对于大强、中强、大中地带的战略业务单位应采取[ A ]。

  A、开绿灯    B、开红灯    C、开黄灯    D、观察

  5.孙子兵法十三篇,篇篇将的都是“兵权谋”——即[ A ]。

  A、战略     B、战术     C、战争     D、思维

  6.[ A ]的传统市场营销方式已经成为过去。

  A、战略支配战术   B、战略与战术一样   C、战术支配战略  D、逆向营销

  7.企业的[  C  ]情况决定了企业可能经营什么业务。

  A、高层意图     B、企业的特有能力    C、资源情况     D、环境发展

  8.在某些城市增设商业网点,借助多渠道将同一产品送达同一市场,或短期销价,在现有市场上扩大现有产品的销售,叫[  D  ].

  A、市场开发    B、产品开发    C、促销     D、市场渗透

  9.首钢公司将供给其原材料的河北迁安矿收为首钢公司成员,这种做法叫[  C  ].

  A、横向一体化   B、前向一体化  C、后向一体化  D、水平一体化

  10.汽车制造厂增加了拖拉机生产,叫[  C  ].

  A、前向一体化   B、水平一体化  C、同心多元化  D、水平多元化

  11.原来生产化肥的企业又投资农药的项目,叫[  B  ].

  A、同心多元化 B、水平多元化 C、前向一体化 D、集团多元化

  12.战略业务单位是低市场增长率和高相对市场增长率时属于[ C ]。

  A、问号类    B、明星类    C、金牛类    D、瘦狗类

  13.采用最早、应用最为广泛的定点超越是[  B  ].

  A、战略定点超越   B、产品定点超越   C、过程定点超越   D、组织定点超越

  四、多项选择题

  1.加拿大麦吉尔大学明茨博格教授指出,战略由[ ABCDE ]组成。

  A、计划  B、政策  C、模式  D、定位  E、观念

  2.定点超越的内涵包括[ ABCD ]。

  A、对比    B、分析和改进   C、提高效率    D、成为最好    E、总是第一

  3.波士顿咨询集团法把企业的所有战略业务单位分成四种不同类型,是[ABCDE].

  A、问号类  B、明星类  C、金牛类  D、瘦狗类

  4.多元化增长的主要方式有[ABC ].

  A、同心多元化 B、水平多元化 C、集团多元化 D、密集增长  E、一体化增长

  5.企业常用的目标有[ABCD ].

  A、贡献目标    B、市场目标    C、竞争目标    D、发展目标   E、投资目标

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