2015年进入云南市场，2016年1-5月份实现销量140多台，跃居当地同类产品前三甲。作为一个“新人”，福田图雅诺似乎并没有遭遇“水土不服”，反而如蛟龙入海般如鱼得水。

“今年我们的目标就是要赶超第二名！”福田汽车图雅诺云南市场经理夏之羽向记者表示。如此大的胃口，是什么支撑了福田图雅诺的底气呢？

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鸿图渐展  韵味悠长

“图雅诺进入云南市场后，主攻的就是物流市场，运输的多是当地比较有特色的产品，包括中草药、鲜花等等，基本上都是体积大、整体质量不高，相对来说，在大VAN市场，图雅诺的物流比例达到了70%。”夏经理告诉记者，明确的市场定位是图雅诺最关键的成功要素之一。

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在云南当地，大VAN市场的车辆需求达到了3-4千台，尤其是以当地特色产品为主的轻型运输市场非常繁荣，图雅诺的大体积和优质动力使其迅速成为用户的“宠儿”。“图雅诺的车厢有5.0米、5.5米、6.0米、6.5米四个长度选择，加大了物流运输的选择性，而且匹配的是福田康明斯发动机，动力足，故障率低，山路、平路都能适应，非常适合当地的运输需求。“正如夏经理所说，有了天时地利，图雅诺的成功之路已经迈出了一大步。

俗话说，酒香也怕巷子深，为了更好的让用户认识、了解图雅诺，当地经销商利用巡展和行销的方式将图雅诺带到用户面前。“我们主要选择花市、小商品批发市场、草药批发市场等作为巡展的地点。”据夏经理介绍，最早选择的花市已经开展了将近一年的巡展行销活动，通过试乘试驾以及免费试用的方式，吸引了众多用户的目光，实现了60-70台的销量。

不仅如此，据记者了解为了让用户真切的感受图雅诺的高品质，图雅诺在当地开展了“三天免费试用”的活动，只要用户有需求，不仅可以免费试用三天，而且还可以享受免费司机，从实际的运输中真切了解图雅诺的适用性。

“免费试用活动还是很有成效的，其转化率达到了80-90%。”所谓伯乐相马，图雅诺正如良驹，不断的被它的伯乐引为知己，成为用户的运输伙伴。

经纬有余  风姿趋盛

作为免费试用的受益者，用户吕平也将图雅诺收入了麾下。“我是今年年初买的图雅诺，主要是拉一些鲜花、材料，货物也不固定。“对于图雅诺的采购，吕平坦然当时也是做了很多考虑。

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